Publiée le: 30/11/2020

Titre

Le BUM projet sera Responsable de sa Business Unit dont il définit et contrôle la mise en œuvre stratégique, ainsi que sa rentabilité. Sa mission principale est donc de trouver de nouveaux projets liés à nos expertises : * Offres digitales * Offres microsoft * Innovation

  • Sous la direction du PDG et accompagné par les responsables Practices/ delivery ainsi que le Bid manager, ses responsabilités seront les suivantes :

    * Prospecter, constituer et fidéliser un portefeuille client
    * Participer activement à la gestion et la rédaction des réponses aux appels offres publiques
    * Gérer et fidéliser le portefeuille clients par des actions de prospections mais aussi de réponse à appel d'offres, de rendez-vous, de négociation et de suivi des projets
    * Etudier et qualifier les besoins des clients/prospects : être capable de qualifier et challenger le besoin de son prospect, lui proposer une solution optimale dans des délais courts, négocier et assurer le démarrage de projet dans les meilleures conditions
    * Obtenir des référencements de la société ILYEUM chez des clients.
    * Mise en place et suivi d'une stratégie de développement de compte
    * Réaliser les suivis de comptes régulièrement
    * Assurer le suivi de la réalisation des projets
    * Réaliser les suivis des projets régulièrement en respectant le processus défini
    * Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients…) et mettre en place des actions préventives
    * Assurer la rentabilité financière de la BU
    * Réalisation des reportings quotidien/hebdomadaires/ mensuel a la hiérarchie (PNL, aspect financier, avancement etc.)

    2/ Avant-vente :

    * Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres en collaboration avec le Bid Manager ou les équipes commerciales
    * Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée
    * Avec l'accompagnement des équipes dédiés : Chiffrer, dimensionner l'équipe projet et planifier les projets ;
    * Soutenir, démontrer et argumenter les offres devant les clients.

    3/ administratif

    En lien directe avec les services administratif et RH il aura les responsabilités suivantes :

    * Vérification des contrats
    * Renégociation des tarifs
    * Assurer le bon déroulement de la facturation et gestion des litiges
    * Reporting quotidien dans le CRM

Profil(s) requis

  • Appétence et connaissance approfondies des offres digitales, data, Microsoft, une curiosité prononcée pour l'innovation et connait idéalement bien le monde infra. maitrise les processus de gestion de projet Avoir une bonne culture des architectures techniques en général. Expérience min. de 7 ans sur des fonctions commerciales et notament sur la vente de projet orienté digitaux et/ou Microsoft. Vous êtes un véritable entrepreneur, autonome, ayant du leadership. être capable de répondre à des appels d'offres, les défendre et les mettre en avant. Très bon communiquant, idéalement vous parlez également anglais afin de pouvoir répondre à des Appels d'offres à l'international. Vous êtes capable à répondre à tous les appels d'offres et maitrisez parfaitement les procédures de réponse. force de proposition, savoir prendre des décisions en ayant le recul nécessaire et pouvoir faire des rapports hebdomadaires à la direction. Compétences attendues : 1/ Compétence commerciale : * Savoir prospecter * Savoir vendre, closer une affaire * Convaincre * Savoir négocier 2/ Développement de compte * Créer des liens sur un compte * Comprendre les challenges * Aller chercher les projets * Créer une relation win win de partenariat à long terme * Développer la confiance

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Résumé de l'offre

type de contrat

CDI

Lieu

Paris-9e-Arrondissement, Île-de-France

type de l'offre

Informatique

Expérience

7 ans

Publiée le

30/11/2020